Kalkulator ROAS
Pengembalian belanja iklan, total biaya, laba bersih, ROI, margin, dan ROAS impas berdasarkan pengeluaran iklan dan pendapatan Anda.
ROAS Anda
ROAS
-
Masukkan pengeluaran iklan dan pendapatan Anda
- Pengeluaran iklan
- Biaya barang
- Biaya lainnya
- Laba bersih
- Pendapatan
- -
- Total biaya
- -
- Laba bersih
- -
- ROI
- -
- Margin laba
- -
- ROAS impasROAS minimum untuk menutupi seluruh biaya
- -
Tolok ukur ROAS
Nilai yang baik bergantung pada margin Anda; peritel dengan margin tipis memerlukan ROAS yang lebih tinggi dibandingkan layanan bermargin besar.
| ROAS | Arti |
|---|---|
| Di bawah 1x | Rugi: pengeluaran iklan melebihi pendapatan kampanye. |
| 1x hingga 2x | Impas hingga tipis. Mungkin belum menutup biaya barang dan overhead setelah diperhitungkan. |
| 3x hingga 4x | Pengembalian yang sehat untuk sebagian besar industri, sebelum biaya lainnya. |
| 5x atau lebih | Belanja iklan yang sangat efisien, umum untuk produk dan layanan dengan margin tinggi. |
Temukan belanja iklan yang mampu Anda tanggung
Hitung mundur dari target pendapatan dan ROAS sasaran ke belanja iklan yang diperlukan untuk mencapainya.
Cara kerja
ROAS, pengembalian atas belanja iklan, adalah metrik efisiensi pemasaran yang mengukur berapa banyak pendapatan yang Anda peroleh untuk setiap dolar yang dihabiskan untuk iklan, dihitung sebagai pendapatan dibagi dengan belanja iklan. ROAS 4x berarti Anda menghasilkan $4 untuk setiap $1 yang dikeluarkan. Tambahkan harga pokok barang dan biaya lainnya untuk melihat laba bersih, ROI, serta ROAS impas yang benar-benar dibutuhkan bisnis Anda.
- Masukkan belanja iklan dan pendapatan
Dua angka yang diperlukan untuk ROAS. Sisanya bersifat opsional.
- Tambahkan harga pokok barang dan biaya lainnya
Data ini mengubah ROAS mentah menjadi laba bersih nyata, ROI, dan ROAS impas.
- Bandingkan dengan tolok ukur
Kemudian gunakan kalkulator terbalik untuk melihat berapa belanja iklan yang dapat didukung oleh target pendapatan.
ROAS versus ROI, dan rumus impas
ROAS mengukur pendapatan relatif terhadap belanja iklan saja; mengabaikan harga pokok barang dan pengeluaran lainnya. ROI (pengembalian investasi) mengukur laba bersih relatif terhadap total investasi, yang memberikan gambaran profitabilitas sebenarnya. Sebuah kampanye dapat menunjukkan ROAS 5x yang kuat namun tetap memiliki ROI negatif setelah biaya produk dan overhead diperhitungkan, jadi periksa keduanya secara bersamaan.
ROAS impas = (belanja iklan + biaya lainnya) ÷ (belanja iklan × (1 − harga pokok barang %))
Ini adalah ROAS minimum yang diperlukan untuk menutupi belanja iklan, harga pokok barang, dan biaya lainnya. Sebagai contoh, dengan harga pokok barang sebesar 30% dan tanpa biaya lain, ROAS impas adalah 1 ÷ (1 − 0,30) = 1,43x. Beroperasi di bawah ROAS impas berarti kampanye mengalami kerugian meskipun ROAS mentah terlihat positif. Ketika harga pokok barang mencapai 100% dari pendapatan, tidak ada ROAS yang dapat mencapai titik impas, sehingga kalkulator menampilkan N/A.
ROAS tidak mencakup waktu Anda atau biaya overhead tetap
Gaji, perangkat lunak, sewa, dan biaya tetap lainnya tidak termasuk dalam belanja iklan atau harga pokok barang pada kalkulator ini. Sebuah kampanye yang mencapai ROAS impas masih dapat membuat bisnis tidak menguntungkan setelah biaya tetap tersebut ditutupi.
Pertanyaan yang sering diajukan
Berapa ROAS yang baik untuk sebagian besar bisnis?
ROAS sebesar 3x hingga 4x dianggap sehat untuk sebagian besar industri, artinya Anda memperoleh $3 hingga $4 untuk setiap dolar yang dibelanjakan untuk iklan. Apa yang dianggap baik bergantung pada margin laba Anda; produk perangkat lunak bermargin tinggi mungkin mencapai titik impas pada 2x, sementara peritel e-commerce bermargin tipis mungkin memerlukan 6x atau lebih agar tetap menguntungkan setelah memperhitungkan harga pokok barang dan biaya operasional.
Bagaimana cara menghitung ROAS?
ROAS sama dengan pendapatan yang dihasilkan dibagi dengan belanja iklan. Jika sebuah kampanye menghasilkan pendapatan sebesar $20.000 dari belanja iklan sebesar $5.000, maka ROAS-nya adalah 4x. Rumus ini hanya mencakup belanja iklan dan tidak mengurangi harga pokok barang atau overhead lainnya. Untuk mengetahui profitabilitas yang sebenarnya, Anda perlu memperhitungkan biaya tambahan tersebut, dan di sinilah ROAS impas menjadi berguna.
Apa itu ROAS impas dan mengapa hal ini penting?
ROAS impas adalah ROAS minimum yang diperlukan untuk menutup semua biaya, termasuk belanja iklan, biaya barang, dan pengeluaran lainnya. Contohnya, jika biaya barang mencapai 40% dari pendapatan dan tidak ada biaya lain, ROAS impas sekitar 1,67x. Beriklan di bawah ROAS impas berarti Anda merugi untuk setiap dolar kampanye, meskipun ROAS mentah tampak positif.
Apa perbedaan antara ROAS dan ROI?
ROAS mengukur pendapatan relatif terhadap belanja iklan saja, tanpa memperhitungkan harga pokok penjualan dan pengeluaran lainnya. ROI, atau laba atas investasi, mengukur laba bersih relatif terhadap total investasi, memberikan gambaran profitabilitas yang sebenarnya. Sebuah kampanye dengan ROAS 5x masih bisa memiliki ROI negatif jika biaya produk dan overhead melebihi pendapatan. Selalu periksa kedua metrik ini secara bersamaan.
ROAS berapa yang menandakan sebuah kampanye mengalami kerugian?
ROAS di bawah 1x berarti Anda membelanjakan lebih banyak untuk iklan daripada pendapatan yang diperoleh, sehingga pasti merugi. ROAS antara 1x dan 2x juga mungkin tidak menguntungkan setelah biaya barang dan operasional diperhitungkan. Gunakan perhitungan ROAS impas untuk menemukan ambang tepat bagi bisnis Anda sebelum menilai apakah kampanye menguntungkan.