Calculadora de ROAS
Retorno de la inversión publicitaria, costos totales, ganancia neta, ROI, margen y ROAS de punto de equilibrio a partir de tu gasto publicitario e ingresos.
Tu ROAS
ROAS
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Ingresa tu gasto publicitario e ingresos
- Gasto publicitario
- Costo de los bienes
- Otros costos
- Ganancia neta
- Ingresos
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- Costos totales
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- Ganancia neta
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- ROI
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- Margen de ganancia
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- ROAS de punto de equilibrioROAS mínimo para cubrir todos los costos
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Referencias de ROAS
Lo que se considera bueno depende de tus márgenes; un minorista con margen bajo necesita un ROAS más alto que un servicio con margen alto.
| ROAS | Qué significa |
|---|---|
| Menor a 1x | Pérdida de dinero: se gasta más en anuncios de lo que genera la campaña. |
| De 1x a 2x | Del punto de equilibrio a margen bajo. Podría no cubrir el costo de los bienes y los gastos generales una vez incluidos. |
| De 3x a 4x | Un retorno saludable para la mayoría de las industrias, antes de otros costos. |
| 5× o más | Gasto publicitario muy eficiente, común en productos y servicios con alto margen. |
Calcula el gasto publicitario que puedes permitirte
Calcula en sentido inverso desde una meta de ingresos y un ROAS objetivo hasta el gasto publicitario necesario para alcanzarla.
Cómo funciona
El ROAS (retorno del gasto publicitario) es una métrica de eficiencia de marketing que mide cuántos ingresos generas por cada dólar gastado en publicidad; se calcula dividiendo los ingresos entre el gasto publicitario. Un ROAS de 4x significa que generaste $4 por cada $1 gastado. Agrega el costo de los bienes y otros gastos para ver la ganancia neta, el ROI y el ROAS de punto de equilibrio que tu negocio realmente necesita.
- Ingresa el gasto publicitario y los ingresos
Los dos números que necesita el ROAS. Todo lo demás es opcional.
- Agrega el costo de los bienes y otros gastos
Estos convierten un ROAS bruto en una ganancia neta real, ROI y ROAS de punto de equilibrio.
- Compara con los parámetros de referencia
Luego usa la calculadora inversa para ver qué gasto publicitario puede sostener una meta de ingresos.
ROAS frente a ROI y la fórmula del punto de equilibrio
El ROAS mide los ingresos en relación solo con el gasto publicitario e ignora el costo de los bienes y otros gastos. El ROI (retorno de la inversión) mide la ganancia neta en relación con la inversión total, lo que ofrece una imagen real de la rentabilidad. Una campaña puede mostrar un ROAS sólido de 5x y aun así tener un ROI negativo al contar los costos del producto y los gastos generales, así que revisa ambos indicadores juntos.
ROAS de punto de equilibrio = (gasto publicitario + otros costos) ÷ (gasto publicitario × (1 − % de costo de los bienes))
Este es el ROAS mínimo necesario para cubrir el gasto publicitario, el costo de los bienes y otros gastos. Por ejemplo, con un costo de bienes del 30 % y sin otros costos, el ROAS de equilibrio es 1 ÷ (1 − 0,30) = 1,43x. Operar por debajo del ROAS de equilibrio significa que la campaña está perdiendo dinero incluso cuando el ROAS bruto parece positivo. Cuando el costo de los bienes alcanza el 100 % de los ingresos, ningún ROAS puede alcanzar el equilibrio, por lo que la calculadora muestra N/A.
El ROAS no incluye tu tiempo ni los gastos fijos generales
Los salarios, el software, el alquiler y otros costos fijos no forman parte del gasto publicitario ni del costo de los bienes en esta calculadora. Una campaña que alcance su ROAS de equilibrio aún puede dejar al negocio sin rentabilidad una vez que se cubren esos costos fijos.
Preguntas frecuentes
¿Cuál es un buen ROAS para la mayoría de los negocios?
Un ROAS de 3x a 4x se considera saludable para la mayoría de las industrias, lo que significa que ganas de $3 a $4 por cada dólar gastado en publicidad. Lo que cuenta como bueno depende de tus márgenes de ganancia; un producto de software con alto margen podría alcanzar el equilibrio en 2x, mientras que un minorista de comercio electrónico con margen bajo podría necesitar 6x o más para mantenerse rentable después de considerar el costo de los bienes y los gastos operativos.
¿Cómo se calcula el ROAS?
El ROAS equivale a los ingresos generados divididos por el gasto publicitario. Si una campaña generó $20.000 en ingresos con un gasto publicitario de $5.000, el ROAS es 4x. Esta fórmula solo cubre el gasto publicitario y no descuenta el costo de los bienes ni otros gastos generales. Para encontrar la rentabilidad real, también debes tener en cuenta esos costos adicionales, momento en el cual el ROAS de equilibrio resulta útil.
¿Qué es el ROAS de equilibrio y por qué es importante?
El ROAS de equilibrio es el ROAS mínimo que necesitas para cubrir todos los costos, incluido el gasto publicitario, el costo de los bienes vendidos y otros gastos. Por ejemplo, si tu costo de bienes es del 40 % de los ingresos y no tienes otros costos, tu ROAS de equilibrio es aproximadamente 1,67x. Operar por debajo del ROAS de equilibrio significa que estás perdiendo dinero en cada dólar de la campaña, incluso si tu ROAS bruto parece positivo.
¿Cuál es la diferencia entre ROAS y ROI?
El ROAS mide los ingresos solo en relación con el gasto publicitario e ignora el costo de los bienes y otros gastos. El ROI (retorno de la inversión) mide la ganancia neta en relación con la inversión total, lo que ofrece una imagen real de la rentabilidad. Una campaña con un ROAS de 5x puede tener un ROI negativo si los costos del producto y los gastos generales superan los ingresos. Revisa siempre ambas métricas en conjunto.
¿Qué ROAS indica que una campaña está perdiendo dinero?
Un ROAS inferior a 1x significa que estás gastando más en publicidad de lo que generas en ingresos, lo que garantiza una pérdida. Un ROAS entre 1x y 2x también puede ser no rentable una vez que se consideran el costo de los bienes y los costos operativos. Usa el cálculo del ROAS de equilibrio para encontrar el umbral exacto de tu negocio antes de juzgar si una campaña es rentable o no.