Calculadora de ROAS

Retorno sobre investimento em anúncios, custos totais, lucro líquido, ROI, margem e ROAS de ponto de equilíbrio a partir dos seus gastos com anúncios e receita.

Seu ROAS

ROAS

Digite seus gastos com anúncios e receita

Investimento em anúncios
Custo das mercadorias
Outros custos
Lucro líquido

Receita: -
Custos totais: -
Lucro líquido: -
ROI: -
Margem de lucro: -
ROAS de ponto de equilíbrioROAS mínimo para cobrir todos os custos: -

Parâmetros de ROAS

O que é considerado bom depende das suas margens; um varejista com margem baixa precisa de um ROAS maior do que um serviço com margem alta.

ROAS	O que significa
Abaixo de 1x	Perdendo dinheiro: gastando mais em anúncios do que a campanha gera.
De 1x a 2x	Do ponto de equilíbrio a baixo. Pode não cobrir o custo das mercadorias e despesas gerais quando incluídos.
De 3x a 4x	Um retorno saudável para a maioria dos setores, antes de outros custos.
5x ou mais	Gastos com anúncios altamente eficientes, comuns para produtos e serviços de alta margem.

Encontre o gasto com anúncios que você pode pagar

Calcule de trás para frente a partir de uma meta de receita e um ROAS alvo até o gasto com anúncios necessário para alcançá-los.

Gasto com anúncios necessário: -

Como funciona

O ROAS, ou retorno sobre gastos com publicidade, é uma métrica de eficiência de marketing que mede quanto de receita você gera para cada dólar gasto em publicidade, calculado como receita dividida pelo gasto com anúncios. Um ROAS de 4x significa que você gerou $4 para cada $1 gasto. Adicione o custo das mercadorias e outros custos para ver o lucro líquido, o ROI e o ROAS de ponto de equilíbrio que seu negócio realmente precisa.

Digite o gasto com anúncios e a receita
Os dois números que um ROAS precisa. Todo o resto é opcional.
Adicione o custo das mercadorias e outros custos
Isso transforma um ROAS bruto em lucro líquido real, ROI e ROAS de ponto de equilíbrio.
Compare com os parâmetros de referência
Depois, use a calculadora reversa para ver qual gasto com anúncios uma meta de receita pode suportar.

ROAS versus ROI e a fórmula do ponto de equilíbrio

O ROAS mede a receita apenas em relação ao gasto com anúncios, ignorando o custo das mercadorias e outras despesas. O ROI (retorno sobre o investimento) mede o lucro líquido em relação ao investimento total, oferecendo a visão real da lucratividade. Uma campanha pode apresentar um ROAS forte de 5x e ainda ter um ROI negativo quando os custos do produto e as despesas gerais são contabilizados, por isso verifique ambos juntos.

ROAS de ponto de equilíbrio = (gasto com anúncios + outros custos) ÷ (gasto com anúncios × (1 − % do custo das mercadorias))

Este é o ROAS mínimo necessário para cobrir os gastos com anúncios, o custo dos produtos e outras despesas. Por exemplo, com um custo de produtos de 30% e sem outros custos, o ROAS de equilíbrio é 1 ÷ (1 − 0,30) = 1,43x. Operar abaixo do ROAS de equilíbrio significa que a campanha está perdendo dinheiro, mesmo quando o ROAS bruto parece positivo. Quando o custo dos produtos atinge 100% da receita, nenhum ROAS pode atingir o equilíbrio, então a calculadora mostra N/A.

O ROAS não inclui seu tempo ou despesas fixas

Salários, software, aluguel e outros custos fixos não fazem parte dos gastos com anúncios ou do custo dos produtos nesta calculadora. Uma campanha que atinge seu ROAS de equilíbrio ainda pode deixar o negócio sem lucro depois que esses custos fixos são cobertos.

Perguntas frequentes

Qual é um bom ROAS para a maioria das empresas?

Um ROAS de 3x a 4x é considerado saudável para a maioria dos setores, significando que você ganha de $3 a $4 para cada dólar gasto em anúncios. O que conta como bom depende das suas margens de lucro; um produto de software com alta margem pode atingir o equilíbrio em 2x, enquanto um varejista de e-commerce com margem baixa pode precisar de 6x ou mais para se manter lucrativo após considerar o custo dos produtos e as despesas operacionais.

Como calcular o ROAS?

O ROAS é igual à receita gerada dividida pelos gastos com anúncios. Se uma campanha gerou $20.000 em receita a partir de $5.000 em gastos com anúncios, o ROAS é 4x. Esta fórmula cobre apenas os gastos com anúncios e não deduz o custo dos produtos ou outras despesas gerais. Para encontrar a lucratividade real, você precisa também considerar esses custos adicionais, momento em que o ROAS de equilíbrio se torna útil.

O que é ROAS de ponto de equilíbrio e por que ele importa?

O ROAS de ponto de equilíbrio é o ROAS mínimo necessário para cobrir todos os custos, incluindo gastos com anúncios, custo das mercadorias vendidas e outras despesas. Por exemplo, se o custo das suas mercadorias for 40% da receita e você não tiver outros custos, seu ROAS de ponto de equilíbrio será de aproximadamente 1,67x. Operar abaixo do ROAS de ponto de equilíbrio significa que você está perdendo dinheiro em cada dólar investido na campanha, mesmo que seu ROAS bruto pareça positivo.

Qual é a diferença entre ROAS e ROI?

O ROAS mede a receita em relação apenas aos gastos com anúncios, ignorando o custo das mercadorias e outras despesas. O ROI, retorno sobre o investimento, mede o lucro líquido em relação ao investimento total, oferecendo uma visão real da lucratividade. Uma campanha com ROAS de 5x ainda pode ter um ROI negativo se os custos do produto e as despesas operacionais ultrapassarem a receita. Sempre verifique ambas as métricas juntas.

Qual ROAS indica que uma campanha está dando prejuízo?

Um ROAS abaixo de 1x significa que você está gastando mais em anúncios do que arrecadando em receita, garantindo o prejuízo. Um ROAS entre 1x e 2x também pode ser não lucrativo ao considerar o custo das mercadorias e os custos operacionais. Use o cálculo do ROAS de ponto de equilíbrio para encontrar o limite exato para o seu negócio antes de julgar se uma campanha é lucrativa ou não.