Alocador de orçamento de marketing
Divida um orçamento de marketing entre canais por porcentagem, com o valor em dólar para cada canal e um total acumulado.
Divisão do orçamento
Total alocado
-
Insira um orçamento e canais
| Canal | Participação | Valor |
|---|
Como funciona
Um alocador de orçamento de marketing divide um orçamento total entre canais, como pesquisa paga, redes sociais, e-mail e conteúdo, usando uma porcentagem para cada um, e mostra o valor em dólar que essa porcentagem representa.
- Insira o orçamento total
Qualquer valor mensal, trimestral ou anual, desde que você leia os valores dos canais no mesmo período.
- Defina a parte de cada canal
Arraste o controle deslizante ou digite uma porcentagem. Adicione ou remova canais conforme necessário.
- Balancear para 100%
Se o total se desviar de 100%, um clique reescala todos os canais para caber, mantendo seus tamanhos relativos.
Por onde começar sua divisão
Não existe uma fórmula universal, mas uma estrutura inicial comum para empresas estabelecidas aloca de 25 a 35% para pesquisa paga, 20 a 30% para redes sociais, 15 a 25% para marketing de conteúdo, 10 a 20% para e-mail e 5 a 15% para SEO. Uma startup em fase de crescimento agressivo geralmente direciona mais recursos para aquisição paga, enquanto uma marca madura investe mais em canais próprios, como conteúdo e e-mail, que tendem a ter um custo por aquisição menor a longo prazo.
Decidindo qual canal merece mais
Priorize os canais pelo ROAS medido ou custo de aquisição de clientes, não por suposições. Se o e-mail marketing retornar 10x e as redes sociais pagas retornarem 2x, direcione o orçamento para o e-mail até que os retornos diminuam. Para um canal sem histórico, faça um pequeno teste primeiro e observe a saturação: aumentar o gasto com pesquisa paga de $5.000 para $50.000 raramente produz o mesmo retorno por dólar que os primeiros $5.000 geraram. A calculadora de ROAS calcula esse retorno assim que o canal tiver dados de gastos e receita.
Divisões iguais raramente são ideais
Distribuir um orçamento uniformemente entre cinco canais geralmente produz resultados medianos em todos eles, em vez de resultados fortes em dois ou três. Concentre a maior parte do orçamento nos canais com desempenho comprovado, mantenha uma pequena parcela, entre 5% e 10%, para testar algo novo e reavalie a divisão conforme os dados de ROAS chegarem.
Perguntas frequentes
Como devo alocar meu orçamento de marketing entre os canais?
Não existe uma fórmula universal, mas uma estrutura inicial comum para empresas estabelecidas aloca de 25% a 35% para pesquisa paga, 20% a 30% para redes sociais, 15% a 25% para marketing de conteúdo, 10% a 20% para e-mail e 5% a 15% para SEO. Uma startup em fase de crescimento agressivo normalmente direciona mais recursos para aquisição paga, enquanto uma marca madura investe mais em canais próprios, como conteúdo e e-mail, que têm um custo de aquisição menor a longo prazo.
Qual porcentagem da receita deve ser destinada ao marketing?
Uma empresa B2C normalmente gasta de 5 a 10% da receita em marketing, enquanto uma empresa B2B costuma gastar de 6 a 12%. Uma startup de alto crescimento ou uma empresa de SaaS pode gastar de 20 a 40% da receita durante uma fase de aquisição de clientes. A porcentagem correta depende dos seus objetivos de crescimento, do valor do tempo de vida do cliente e dos custos de aquisição. Use dados de ROAS e custo de aquisição de clientes dos seus canais existentes para orientar a realocação, em vez de depender apenas de médias do setor.
Como decido qual canal de marketing merece mais orçamento?
Priorize canais com base no ROAS medido ou no custo de aquisição de clientes, não em suposições ou tendências do setor. Se o seu marketing por e-mail gera um ROAS de 10x e as redes sociais pagas geram 2x, transfira o orçamento para o e-mail até que os retornos diminuam. Para um canal sem dados históricos de desempenho, faça primeiro um teste com um orçamento pequeno. Fique atento à saturação do canal: aumentar o gasto em pesquisa paga de $5.000 para $50.000 pode não produzir o mesmo retorno por dólar que os primeiros $5.000 produziram.
O que acontece se as minhas alocações de canal não somarem 100%?
Se a sua alocação total for inferior a 100%, parte do orçamento ficará sem atribuição e não será utilizada. Se as alocações excederem 100%, você estará planejando gastar mais do que o orçamento total. Esta ferramenta sinaliza ambas as situações: um total verde significa que você está exatamente em 100%, amarelo significa subalocado e vermelho significa sobre-alocado. O botão Equilibrar para 100% reescala cada canal proporcionalmente para fechar a diferença em uma única etapa.
Devo dividir meu orçamento de marketing igualmente entre todos os canais?
A divisão igualitária raramente é ideal. O orçamento deve seguir dados de desempenho e prioridades estratégicas, não simetria. Uma divisão igual entre cinco canais geralmente produz resultados medianos em todos eles, em vez de resultados fortes nos dois principais. Concentre a maior parte do orçamento em dois ou três canais com resultados comprovados, use uma pequena alocação de 5% a 10% para testar um novo canal e realoque periodicamente com base no ROAS real.